一.促销活动形式不够新奇
过分依赖厂家，失去了促销活动的主动权
公司促销活动过分地依赖厂家，表面上看是省钱了，但实际效果却不是那样。厂家出钱做活动都是有目的的，活动结束后，他们就会要求药店按促销活动期间的销售额来进货，这样就会使药店积压大量库存，难以消化，还会加大促销时顾客冲动购买而事后退货的几率，影响顾客对门店的满意度。
对策
公司应对促销活动进行年度、季度和月度计划，并根据节假日进行节假日促销活动计划；促销活动还应有专人负责策划、执行、考核、总结，根据计划选取品种，获得供应商的支持。
时间
活动主题
活动内容
促销商品
7月份
清凉节
夜间文艺表演、知识问答带促销
各类凉茶、饮料、减肥茶、外用防晒品、外用防蚊虫叮咬类商品及风热感冒类用药
此季节少投入，少做DM等费用大活动
8月份
父亲节
门店宣传带销售
冠心病（缺血）、高血压、前列腺增生、高血脂症、胆囊胆道疾病、慢性支气管炎、糖尿病、白内障、颈椎病、慢性肝炎和肝硬化这10大疾病
防暑除湿
推出防暑、除湿等内服外用会员价商品；
所有该类新品优惠买赠活动
防暑、除湿内服药及保健品、各类凉茶、各类外用膏及防蚊虫叮咬外用品
9月份
中秋国庆贺礼
1。推出礼盒类、贵细中药材、旅游常备用药；
2。会员价商品；
各类礼盒保健品及重要贵重药材及感冒药、胃肠道用药、及皮肤外用药
端午和中秋赶节前做
10月份
重阳节
老年人活动加促销
老年人用的保健品，如钙片、鱼油、骨质疏松等
中药节
中药T台秀
传统中药品牌联合大促销
中药品牌产品
中药文化节.ppt
11月份
司庆月
1、各类商品一周大促销
2、品牌终端大让利
各类厂家
关爱糖尿病
组织糖尿病病友会，厂家专家讲座、主题促销；
所有糖尿病高血压、心脑血管类新品优惠买赠活动。
糖尿病、高血压、心脑血管及其他慢性病类药品、仪器、保健品及糖尿病高血压关联销售商品
12月份
会员年底新品狂购欢
所有新品优惠买赠活动；
会员年终回馈积分返礼；
防冻系列产品大促销
感冒药、美容商品、维生素等营养商品、秋冬护肤产品
季节性促销活动几乎没有
冬季尤其是靠近新年期间，门店都没有针对冬令滋补和送礼商品的促销活动。
对策
冬季可以
